洗洁精行业市场需求分析可以从洗洁精市场消费群体特征及生活形态和洗洁精行业需求趋势两个层面去理解。

（一）洗洁精市场消费群体特征及生活形态

经过了二十年的改革开放，中国城市居民的生活有了很大的改善，消费出现了某些富裕国家的特征，但也在许多方面显现低收入的烙印。城市消费的“二元”模式对从事日化生产的行业如洗洁精行业提出了更高的要求。洗洁精市场的买方市场特征已比较明显，“温饱型”的消费模式已让位于“生活质量型”消费模式，整个市场在平静中不乏亮点，机遇仍然存在于各个环节，居民的信息获取方式变化很大，消费群的不同，气媒体接触习惯也不尽相同，如何通过媒体影响居民的购买选择已成为洗洁精行业必须面对的挑战。城市消费者的分化日益显著。表现在消费能力上，是居民收入差距的扩大。一部分消费者的收入持续增长，一部分消费者的收入则有些低走，表现在消费取向上，则是多元化趋势，一部分消费者循规传统，一部分消费者则趋向新潮，讲求精致的生活享受和消费品味。消费品市场的个性化和趋同化共存，国际化与地域化并重。洗衣粉类全国第一品牌渗透率最高的是奥妙为49.5%，碗碟洗洁精类是白猫为59.3%。洗衣粉品类中，在30个城市中有22个城市白猫高居渗透率第一品牌，从同种品牌跨品类的比较来看，白猫在厦门、青岛、南宁、高富力在广州、佛山、立白在海口，洗衣粉与碗碟洗洁精同处于第一品牌地位，白猫在3品牌比较中具有最强的品牌效果。

市场占有率是评论品牌实力的最重要指标之一。一项洗洁精消费者研究表明，白猫独树一帜，占据了洗洁精产品的半壁江山。

另外数据显示，产品功效是影响洗涤用品消费行为的最重要的因素之一，对于洗洁精来说，味道新被普遍重视，不伤手，无毒性和可洗水果蔬菜等功效也是消费者关注的重要方面。从消费者对不同功效的关注程度看，消费者对洗涤产品的功效的需求具有多元化的特点，洗涤去污能力，气味清新和不伤皮肤等功效的需求相对更为集中。

（二）洗洁精的消费趋势

随着人民生活水平和消费水平的不断提高，中国人口的潜在市场对合成洗涤剂工业的发展将起到巨大的推动作用。一场突如其来的传染病让国人前所未有地注重个人卫生，消毒成了人们选择洗涤剂的首要标准。于是各式各样的消毒水，消毒剂以及洗手液成了疯狂抢购的对象。在抗SARS的这段时间，洗涤剂市场迎来了一个前所未有的机遇。

在液体洗涤剂产品中，工业与民用占总量的三分之二，香波占三分之一。在家用液体洗涤剂产品中，餐洗产品占总量70%以上，衣用液洗产品占7%。

根据行业有关数据分析，我国每年洗洁精消费量在30-40万吨之间。销售额约为44亿元左右，由于洗洁精这类产品处于产品生命周期的成长期成熟过渡阶段，产销量已趋于较低的增长速度，今后几年的年平均增长率预计为3%。

洗洁精行业发展的主要动力来自于消费者和社会的需求及对环保的更高期望，因此从洗洁精产品具有的如下发展趋势我们可以看出未来洗洁精市场的消费趋势是向着个性化、多元化和绿色功能化发展。

1.除菌消毒、去除农药残留等功能将取代传统的去油污功能，成为需求第一位。目前消费者的需求差异越来越大，这也为市场细分提供了内在依据，我们知道长期食用农药残留超标的蔬菜会引起慢性中毒，农药在体内慢慢蓄积导致各种各样的疾病乃至影响下一代，如致癌。致畸形等。如何去除蔬菜残留农药成分为消费者普遍关注的敏感问题，而现在家庭用的普通洗洁精去除农药的效果不尽人意，因此针对瓜果蔬菜洗涤的专门去除农药的洗涤产品将成为市场的热点产品。“蔬菜农药残留清洗剂”“餐具净”“生态洗消剂”等新产品的需求会越来越大。

2.洗洁精的制造和使用过程中将更加重视节约资源，节省能源，特别关注节约洗涤用水和降低洗涤能耗，开发室温下应用型和节水型洗洁精，配合新型洗衣机，洗碗机的开发，使洗涤过程更加省时、省力和智能化。

3.洗涤剂产品将越分越细。厨房清洁剂还将因用途的不同由传统的手洗餐具洗涤剂发展到机用餐具洗涤剂，抽油烟机清洁剂，下水道疏通剂，玻璃杯清洁剂和除垢剂等。无疑，洗涤剂产品将曹着更加专业的方向发展，将出现更多的新产品。

4.餐用洗涤剂产品在功能细分的同时，在产品的原料采用上出现了追求绿色，环保的趋势。为进一步提高洗洁精对人体的安全性及对皮肤的温和性，各厂商广泛采用了低刺激，对人体更加温和的新型表面活性剂原料来降低刺激性。同时天然组份、中草药成分由于满足了消费者的产品绿色化与营养，安全的消费心理，赢得了人们的青睐，开发温和型，环保型洗洁精是洗涤企业竞争的新目标。

5.洗洁精是终端产品，直接面对消费者，新颖独特的新剂型是其使用功能的载体，赏心悦目的外观形态，和谐怡人的香味更能受到消费者青睐，提供其商品价值。

总结：国内的流通领域正处于新的变革时期，零售业界的重心也从百货中心向大型超市，专业卖场等新业态偏移，零售终端的重要性日益凸显。对洗洁精产品来说，渠道扁平化、流通快速化，终端重点化已经成为渠道发展的大趋势。温和、环保型洗洁精最受欢迎，这些趋势在未来预期会进一步持续发展。厂商可进一步把握这些趋势，以此来推动自身发展。