洗洁精在我们的日常生活中十分常见，基本上家家户户都有，用量比较大的有餐馆、食堂、饭店等等。由于需求量大，许多人都在考虑生产洗洁精洗发水日用洗涤品，关注比较多的就是生产洗洁精洗发水需要投资多大？怎么去维护市场？今天小编给大家介绍一下。

洗洁精投资可以大可以小，每个人想法不同，有的朋友决定做这些就会租厂房，订购成套设备。投资就比较大需要十几万元。也有的朋友一开始购买简单设备生产，几个桶，采购少量原料，一边销售一边采购生产，这样就投资非常少，有几万元就可以。

不管是以哪一种方式投资生产，市场很重要，要有足够的信心和坚持度。一般投资者都有可能会担心现在做洗涤剂市场都是别人的，会不会太迟，怎么开发？不管做什么只要开始行动，就永远不迟。任何行业每天都会有新手进入，或者退出。

其实，洗涤剂产品很简单的，没我们想的那么复杂。市场需要大家用心维护与开发，简单分析以下几点：

1、洗涤剂属于清洗用品，因为周转循环快市场不会饱和，所以我们有机会。

比如：今天去客户那里正好有洗洁精，问问客户大概几天可以用完，经常过去看看，熟悉之后，等到基本没有洗涤剂的时候我们正好过去就会丢我们一桶试试。

2、每年都有新开的和倒闭的新开的饭店、宾馆、理发店，对于我们新手和竞争对手机会是一样的。

比如：今天新开的饭店，尤其是新手开店，饭店很容易成交，平时跑市场看到有装潢的酒店、宾馆等，虽然离开业很早，但是千万要进去了解下，丢一张名片，开业之前跑2到3次。这样，客户觉得我们用心关心，有智商的客户，都清楚用心的人，才能做出来好产品。第一次要货一定是我们的。

3、每个老板都希望多几个供应商，可以比较，最终选择服务质量适合的，所以我们也是有机会的。

比如：经常会遇到这样的客户，说自己用的产品效果很好，价格便宜。但是我们过去的时候也会丢我们试用一桶，不管客户说的真假，他心里一定希望我们的产品比对手好，质量比对手好。抓住这个机会。连续服务送货几次，就会变成老客户。

4、利用我们自身的优势可以赢得客户，先找找自己的优势，然后发挥。比如比对手能吃苦，比对手人缘好，比对手面相好，比对手守信誉，总之是做人的优点越多，客户就会越多，多完善自己。

比如：服务，前天晚上有客户打电话要洗发水，是桑拿，打电话说忘记看库房了，一点都没有了，口气中能感觉到客户有点不好意思，最后客户说，最晚第二天上午送过去，但我晚上快9点多了，有跑了几十里送过去的，过去的时候说自己只拉了一桶，先用着，第二天在送吧，今天白天去的时候和外地朋友一块又送过去了几桶。服务有时候比较质量更重要。现在没有不可替代的产品，产品我们做不到独一无二的。但是我们的服务可以做到独一无二。

5、我们的竞争的对手，对手和我们一样小作坊，能力差不多，我有信心比对手做的更好。可以比对手细心全面很多方法技巧 。

比如：我们的竞争对手人力不足，定制广告打火机时间比我们长，我们可以缩短。送货桶子可以多清洗，比他们更卫生，比竞争对手不懂qq网络，我们可以通过qq网络管理交流等等。

6、差异化竞争。不跟别人的老路走。寻找发现差异，突出之后就会赢得客户。

比如：发现竞争对手的缺点，我们改善缺点。例如：很简单一个压泵，其他地方送洗涤剂的都不会提供压泵，我提供压泵，其他送洗涤剂的提供了压泵，我现在是每次更换新的压泵等很多细小的东西就可以赢得客户，总之是用心就可以的。

跑市场的方法很多，遇到问题，能积极投入，思考解决方法，就不会被动，不断学习，完善自己。做好人之后，才可以做好事。不抱怨，不失望，积极面对。