一、市场状况

行业分析:中国洗洁精市场比较集中,生产餐具洗涤剂的主要企业产品质量稳定,并能连续保持较高的市场占有率,整个餐具洗涤剂行业由为数不多的企业组成主要竞争者的规模相对较大,“大强、小强”的格局始终居于主导地位。据中华全国商业信息发布的2002年全国重点大型零售业企业商品品牌销售调查表明,清洁洗涤剂市场白猫稳居第一,市场综合占有率遥遥领先,高达17.28%,雕牌位居第二,为7.75%,立白7.67%,高富力5.05%,形成这种近似垄断竞争的格局,原因有以下几点:一是白猫拥有“销地产”优势(生产基地有上海、重庆、辽宁等)和品牌优势;二是位居前列的几个品牌洗洁精均为洗衣粉品牌的延伸产品;三是拥有良好的分销渠道的厂家,可迅速增加销售,例如近几年市场占有率上升较快的雕牌和巧手。另外,由于洗洁精属于单位重量较低产品,地方品牌亲和力影响较大,因此,全国各地除上述几个领先品牌外,基本上都还有当地的强势品牌。这一特征反映,洗洁精行业在激烈的市场竞争中,集中度随竞争的加剧不断提高,少数几家占了行业、市场的绝大部分代额。因此,其中一家价格和产量、销量发生变化,都可能对整个洗洁精行业、竞争格局产生不容忽视的影响。

市场分析

二、竞争优势分析

洗洁精行业要保持市场竞争优势,必须采取有效的竞争战略,不断进行营销创新。从营销传播学的角度来讲,所有营销传播问题被概括为2种极为简明的关系:即产品与消费者之间的关系,产品与竞争产品之间的关系。产品与消费者之间关系的核心是产品与消费者之间的契合,而能达到这一契合的契合点则是产品利益,它既是能提供给消费者的产品,同时也是消费者想要从产品获得的利益,这种利益是主观利益与客观利益的统一体。而对于竞争产品来讲,构成竞争关系的产品在产品利益中具有相同或相近性。

随着消费水平的提高,消费者在追求产品高技术和高质量的同时,需求的日益细分引致了功能也向着日益细分的方向转化-复合式功效产品,这是当前市场的主流产品。洗洁精企业可在细分市场的前提下,根据消费者更深层次的需求差异多层定位,提供不同的专业式功效产品,形成在某一领域独一无二的产品形象。如以去除蔬菜水果以外的残留农药为其唯一功能的消毒餐洗和滋润护肤的营养餐洗等。

三、生产技术分析

洗洁精除了要保持市场竞争优势外,在生产技术上也要保证绝对的领先。生产技术领先主要体现在两个方面:洗洁精生产配方和洗洁精生产设备。

洗洁精生产配方是生产洗洁精十分重要的一个因素,没有好的配方,无法做出理想的成品。甚至无法占据市场,目前市场上的洗洁精大都保持着以下特性研发着:

1.强效去油污;

2.除菌消毒、去除农药残留;

3.致力开发室温下应用型和节水型洗洁精,开发高效型和多功能型洗洁精,配合新型洗衣粉、洗碗机的开发,使洗涤过程更加省时、省力和智能化;

4.朝着更加专业的方向发展,将出现更多的新产品,如抽油烟机清洁剂、下水道疏通剂、玻璃杯清洁剂和除垢剂等;

5.在产品的原料上一直追求绿色与环保。

洗洁精生产设备主要包括水处理、搅拌、灌装、旋盖、贴标打码等等。由于水是洗洁精的载体,水处理设备净化的水源至关重要,水质不合格,影响保质期。搅拌是生产的核心工艺,各种物料需要通过搅拌罐来完成均质混合。搅拌混合不均匀,成品会有沉淀物,所以,在选择设备时需要从多方面考虑,建议选择优质的设备进行生产。

洗洁精生产设备

洗洁精生产是个技术性较强的项目,作为新手来说往往购买了技术配方,相关原材料和设备回去生产,回家试验都有可能出现各种各样的问题。所以在选择厂家时要多方便考虑,配方、生产技术、质量、售后等等。武汉太谷力德专注洗洁精项目研发20年,拥有丰富的经验和生产技术,同时有专门的售后团队跟踪服务,更多细节可浏览洗洁精生产设备、流程、工艺介绍