开办洗洁精加工厂步骤

洗洁精家家户户都需要,市场需求大,而且从投资的角度来说,也是个小本经营项目,因此受到很多草根创业者的关注,洗洁精投资少,利润高,而且投资门槛比较低,如果想投身这一行业,自主办厂是不错的方法,首先需要了解生产低价洗洁精的必要条件:1、有最新最好的配方;2、有低价的原料进货渠道;3、有严格的成本节约方法。小本创业生产洗洁精万元(包括学习技术)就可以起步。以下是怎样在家办洗洁精加工厂的详细步骤:

洗洁精厂

第一步:学习掌握正规的技术

洗洁精生产是个技术性较强的项目,作为新手来说如果自己买网上配方来生产是不合适的,一是配方的来源可靠性难以确保,二是成本难以控制到理想的范围,三是许多卖资料的人自己并不生产,不做市场,无法对你的生产和销售进行有效的指导。所以初学者应选择具有成熟的国标配方以及正规营业的企业学习技术。这样成功率会高很多。

第二步、进行样品试验生产

学习了技术掌握了配方后,要先购买厂家提供的原料进行试生产,做出合格的样品。样品生产成功了才开始进行在家办洗洁精加工厂下一步的工作。

第三步、洗洁精销售的市场调查

1、明确销售的主要对象:宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等,这些都是潜在客户。

2、以市场需求确定生产:先找出市场销路较大的产品和品种,然后根据市场的需要而决定所生产的产品。比如散装洗洁精,什么品质的好卖,什么价位的好批,什么单位、什么人用量大,他们对包装对服务对保质期有什么要求,对颜色、泡沫、稠度、洗涤效果、香味有什么偏好。这些都要调查掌握第一手材料。

3、销售对象及策略:散装洗洁精是餐饮、服务行业长期需要的,餐饮行业消费群根据用油量的不同,大体分类是:

(1)、小饭馆餐具的油污最少,他们所选择的重点是价格,去油污过得去就行,对这些重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。

(2)、综合型饭店餐具的油污较多,他们所选择的重点是价格+去油污,对这些重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。

(3)、火锅类饭店餐具的油污最多,他们所选择的重点是去油污能力的强弱,对这些重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。

综合三种类型的饭店情况,决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所有饭店的散装洗洁精市场一网打尽。

第四步、确定生产的产品系列

在家办洗洁精加工厂初期起步应从散装洗洁精开始做起,有了市场经验后,再延伸到瓶装生产,逐步形成自己的体系。

第五步、洗洁精生产准备

1、场地:地处一楼30-100平方米加工房,可选偏僻一些的房子,房租便宜,但要保证交通方便,这样送货方便。

2、加工设备及用具:水处理设备、搅拌罐(反应釜)、灌装机、磅秤、塑料桶、香精、PH试纸、防腐剂。

3、原料:购买与产品相符合的优质原料。可以在县级以上的化工原料商品店购买。

4、办证手续:需办理洗洁精生产许可证、卫生许可证,品牌可以先找厂家授权使用,等有一定的基础后,有实力后可以自己申请商标注册自己的品牌。

不锈钢反应釜

第六步、加工成品

准备工作完成后就开始生产了,直接按所学习的技术和操作流程或者函授资料上的相关说明,掌握好配方比例,搅拌就可生产出产品。然后按当地的习惯包装物进行分装,最后就是销售了。

洗洁精加工生产过程中要特别注意成本的节约,在以下方面要重视:

1、巧妙节约运费:目前都是物流发货,物流发货也有一个最低的起步价,简单点说每次发货低于15公斤大多是以起步价计算,超过的是按公斤计算,比较而言以起步价不合算。

2、巧妙节约发货费:现在的批发起点是500元,低于500元需要加20元,所以最好多个品种组合,超过500元就能节约20元。

3、巧妙节约成本:在防腐剂、香精、表面活性剂、各种助剂方面刚好合适就行,不要以为越多越好,无形增加成本。如果你的客户一周就用一桶洗洁精,那么你在防腐剂的量就要能少则少。

4、巧妙节约人工费:对工人的使用要见逢插针,生产、推销、送货等有空就做不要闲着。前期如果业务量小,可以不请工人,自己生产。可以晚上生产,白天销售。这样在起步阶段销售量不大的时候,可以节约人力成本。

5、巧妙节约包装费:周转使用的包装桶,能用旧的就不买新的,可以回收旧桶来使用,能省则省。

6、巧妙节约消毒费:周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌,可以自己装一支紫外线灯管来灭菌,每天一小时,这样就能节约不少消毒费用。

7、巧妙节约水费:能用的干净井水、河水、泉水就不要用自来水。

第七步、在家办洗洁精加工厂要注意开发市场,稳定客户

1、印制一些销售联系卡,注明你洗洁精的品种、品质、价格、优势、服务方式、以及送货电话。

2、买一些矿泉水瓶(0.1-0.2元/个),装上样品连同联系卡沿街送给宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等,它们可能成为你的潜在客户,让他们试用。在等待回复时,也可以第二次主动上门征求意见。如果商家关于产品提出的改进意见,你要及时改进、完善。

3、商家是利字当头,只要你的产品不错,价格是第一竞争力。所以,在进行产品定价时要讲究技巧,事先要对当地市场洗洁精价格有一个基本了解。

4、偶尔送一些实用的东西给你的顾客,让他们感到惊喜。比如,你的洗洁精客户,一般都需要消毒水,你可以自制一些消毒水送给他们,成本每斤只是几分钱,一下送他十斤也才几角钱。这只是抛砖引玉,其他的方法自己多想一下,原则是不要增加太多成本。

5、经常关注客户的生意,有合适的机会主动帮他们介绍生意,这样可以维护好与客户之间的关系。

6、经常和他们交流提高经营,增加业务的话题,让他感觉你是他们的生意知音。得一知己难,更何况生意知音。

7、想客户所想,急客户所急。当他们需要你帮忙的时候不要找理由拒绝,要爽快答应,能否办到是另一回事,态度是一回事。有客观原因办不到的事没人会怪你不努力。

8、打感情牌,这个话题留给大家自己去思考,因为你们比我聪明会有更好的方法。

9、培养下一级的代理商:市、县、乡镇一级都要发展自己的代理商,让他们成为你的合作伙伴,共同打开市场。

武汉太谷力德工程技术有限公司是一家专门从事洗洁精项目研发、生产、销售为一体的综合性高新技术企业,我司生产洗洁精全套设备和技术配方,全程指导培训,更多生产细节可来电咨询18971011066,或者浏览http://www.tglda.cn/equipments/xi-jie-jing-she-bei/

11月 24th, 2016|