玻璃水成本分析

目前汽车上常用的液态易耗品有:润滑液、冷却液、制动液、燃油、玻璃水等。其中玻璃水、防冻液作为高利润的耗材类产品,在日常的汽车养护中运用的十分广泛。同时,由于它的的运用广泛,利润高,有不少投资者入行做玻璃水项目。

不管是做哪一个行业项目,大家首先考虑到的肯定是成本与利润的关系,市场空间大小,都是影响是否入行的决定性因素,非常具有参考价值。汽车易耗品中的玻璃水无非就是表面活性剂+净化过滤的纯净水;防冻液主要靠甲醇乙醇这类期货,成本浮动有不可控因素;除了原材料的浮动外,流水线机械化,辅料包材,渠道销售,运输成本都是决定利润率的关键。

玻璃水成本

玻璃水分夏季型和冬季型两种,包装一般采用塑料瓶包装,有1.5升和2升的区别,以2升夏季的为例,成本一般在0.6-1.0左右(包括包装,标签、人工、电费),冬季的会高些大概1.6-2.0左右。因为冬季需要防冻,现在我们生产的夏季型高端产品成本1.0左右,给代理商的出厂价是2.0块钱一瓶,如果是直接批发给汽修厂等地方,价格在3.0-3.5元左右,市场零售价10元左右一瓶。夏季型普通的玻璃水的一般0.6元左右就能做出来。地县级市按每月销售2万瓶,单品玻璃水月盈利在2万以上。当然这是一个参考,可以根据当地消费者的喜好以及针对对产品档次自主选择。

另外,玻璃水生产设备和生产场地的选择也是前期需要考虑的,需要核算成本与利润的,投资规模的大小决定您的投入成本,小型的玻璃水设备,日产3-5吨,设备售价在几万元,不同产量,价格都不等。生产所需的厂房面积,小型的30-50平方,中小型的有50-100平方左右,中型的有二百平方以上。如果有条件的可以自盖厂房,或者租一个厂房,这些费用都是我们核算成本需要考虑的因素。

玻璃水线

其实,玻璃水生产门槛很低,产能要求却很高,可替换的风险也高,议价的话语权不高,超市加油站等终端渠道价格很乱,零售3块钱到19块的都有。

越是低端产品竞争越激烈,国内做得好的比如蓝星长城车仆。要想杀出一条血路,得保持创新精神,研发得跟得上,低价滚雪球铺产品,从功能往上走利润率;标签、瓶型、展示、促销,五到十年养个老百姓能认的牌子。

对于一个刚刚入行做玻璃水项目的企业,企业定位很重要,针对的客户群体是怎么的呢,如何在广阔的汽车后市场中分一杯羹,企业得注重策略。

首先,不建议做零售市场,玻璃水技术门槛太低,高端市场认品牌,低端市场鱼龙混杂,假如你保证质量,价格上完全没有竞争力,如果追求价格优势,就变成路边修理厂里那些打着25°牌子,实际只能做到15°的产品。因此,你得有非常优秀的营销策划团队才有可能在零售市场上和知名品牌一较高下。

其次,可以考虑当地周边的主机厂,给企业做配套,这条路利润并不高,也很难做大,但是可以稳定的维持一家企业。前提是你得有深厚的人脉关系或者强大的公关能力,否则没有哪个大型汽车厂家愿意把你加进供应商名录,很多时候他们的玻璃水、防冻液采购都和油品是一家供应商,这方面你可以多留意企业的招标信息,等待机会。

武汉太谷力德是一家专门从事玻璃水项目研发的生产型企业,主营产品有玻璃水生产设备,防冻液生产设备,玻璃水配方技术、防冻液配方技术,汽车养护洗涤用品设备、日用洗涤用品设备等等。提供一站式服务,我们有20年上门建厂服务经验,始终坚持以质量求生存,以信誉求发展的宗旨,严格进行品质控制。通过科学的管理手段严格的品质控制体系,确保了产品稳定如一的卓越品质!了解更多玻璃水项目介绍可浏览这里

4月 26th, 2017|